企业利用微电影营销需要拥有怎样的核心灵魂

微电影其实某种程度上是一种病毒营销。

特点简单来说就是具有一定的传播性，有创意、好玩、搞笑等元素类型都能达到这种效果。

如果能和观看者有互动，引起共鸣的话，那基本上就成功了。微电影营销需要把握几个重点，营销的对象是谁？预期的目标是什么？效果如何监控等等问题。

1、推品牌还是推单品?

如果只是推品牌，如何追求roi?微电影应该在附合品牌调性的前提下，落地单品销售!但前提是，电商要重视品牌推广，品牌力对销售的驱动力是不可忽视的。因此，应该以推品牌为主。比较流行的做法是牢牢把握住品牌的基因和基调，再将单品嵌入到故事情节当中。总而言之，微电影品牌方通过电影要表达的内容和背后的含义，来跟会员进行沟通的一个手段。

如果公司还处在资金较少，品牌建设不够成熟的阶段，建议大家在考虑效果的情况下选择淘宝内部的推广工具直通车、钻展和淘客进行整合传播。

2、如何评估微电影的效果?

微电影传播的评估需要立体地看，不同层面、不同类型的媒体有不同的衡量标准，要根据传播的目的，媒体的特性，才能合理规划与衡量传播的效果。

微电影对品牌产生的效果，除了视频的播放次数以外，网络上对视频的大量舆论也可以是衡量的标准之一。另外，为了更加客观了解传播效果，调研是比较好的方式。

微电影的效果评估可从三个纬度来测评：1、微电影的播放量和主动传播的数量，可从播放量和微博转发数、论坛跟贴数等做统计;2、品脾知名度提升，可从百度指数、淘宝指数等工具来统计;3、淘宝销售转化，淘宝热词品牌、店铺名搜索、品牌淘宝整体销售额增长率、主核心店铺销售转化率、客服关键词中对微博事件买家主动提及次数等。

微电影不同于网络视频短片，它更偏向商业化，更偏向于影视专业制作。微电影一定是一个故事，不一定是品牌故事，但主要是品牌故事，而且它的背后一定是商业驱动，一定是专业化的制作，一定能够起到商业电影一样的视觉与情感享受。

微电影与微博有异曲同工之意。微博是靠一百多字，图片等有限信息支撑起大众言论平台，而微电影要想在短短十几分钟，甚至几分钟内打动观众，引发关注，一是靠故事性，二是靠与观众的情感共鸣，用户看完一部微电影后愿意转发和评论，愿意分享，甚至愿意寻找故事中出现的人和品牌，比如大众银行制作的老人环岛旅行微电影。好的微电影触发用户愿意做出相应的动作，这是核心，而不是企业自说自话。

微电影营销优势交易成本节约。

微电影营销能够节约交易成本，交易成本的节约体现在企业和客户的两个方面。对于企业，尽管互联网需要企业有一定的投资，但是相比其他销售渠道，交易成本已经大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本，促销成本和采购成本降低。对于客户，无需销售人员主动寻找客源，而是让客户主动“送上门”，节约了人力资源以及成本。

交易信息的交互性。

互联网促销是一对一的，而且是消费者主动[2] 了解信息，而不是强制性的，微电影营销是一种低成本、人性化的推广，避免推销员对消费者的干扰，并通过信息和互动的对话和消费者建立长期良好的关系。网络是一个活跃的信息传输通道，与存储传统的销售方式的比较，企业可以在网络上发布信息，积极活跃市场或者是发送一封电子邮件广告，客户在家里可以询价或了解订购信息，实现双向互动完整的市场销售流程。网络互动性也表现在市场推广活动，市场单方面积极传播和实现偏转在网络和客户沟通和交流的双向互动，使推广效果更有效。

突破时间和空间的限制。

因为互联网已经超越时间和空间限制的约束信息交换特性，因此，从时间和空间的限制是一个交易，企业可以有更多的时间和更多的空间用于市场营销。物流的快速发展也促进了微电影营[2]销的发展，企业与消费者之间的距离更加“贴近”，打破了传统的空间限制，因为有的企业销售网络并未发展得很完善，部分地区还没有销售企业的产品;或者是企业的最新产品在宣传推广期，即可在网上预售，这样消费者也可以提前在网上购买，而不是一定要等到市场正式的发售日期。

微电影之所以火，就是中国广告业发达，受众传播越来越依靠网络渠道，同时就是广告主对广告效应的追求，尤其在投入与效益比上，更加对微电影情有独钟。微电影营销具有以下明显优势：

1. 更具吸引力。每个人都可能仅仅因为对微电影内容的好奇而播放、欣赏，而普通的企业广告宣传片却无法吸引不相关观众的目光。

2. 更具亲和力。普通的企业宣传片纯粹以宣传自身为目的，容易引起观众的抵触情绪，而企业微电影的剧情、内容更容易让人接受。

3. 更具可看性。剧情赋予了企业微电影更丰富的表现形式，相对于千篇一律的企业宣传片，企业微电影可以包含更丰富的创意元素。

4. 更具传播力。好的微电影作品能够将企业品牌融于故事情节，与观众情感共鸣，因而观众的参与深度更有利于传播。

微电影的逐步兴起，对苦于找不到新营销手段的广告公司而言，也是一次重要的机遇，不仅重新打开了他们的营销创意视野，而且还让他们有了整合上游影视娱乐闲置资源的机会。据了解，影视制作方有大量的资本和人力资源都处于闲置或者半闲置状态，急需要新的产业平台对其进行盘活。

当我们对网页跳出的广告熟视无睹，对视频放映前的广告植入心存愤懑……网络营销的硬广告时代正在渐行渐远；当月月姐的火爆引来世俗的抨击、凤姐的炒作遭受世人的鄙弃，网络恶俗炒作也随之引来争议。至此，企业主们面对传统的网络营销模式，营销投入开始变得踌躇。

由于微电影的兴起，引发了众多鞋企也恋上“微电影”。奥康就是其中之一。对于奥康拍“微电影”，奥康品牌推广部负责人表示，她更愿意把这种视频看做是“病毒视频”，它的最大特点是富有一定的情感诉求，能在短时间内激发人们积极的情感并达到一种共鸣。“我们不推广产品本身，只是传达一种精神一种理念，诠释我们的品牌文化。”这种视频主要是针对年轻群体，因为他们更能接受这种营销形式，品牌可以以此达到品牌营销的目的。

除此之外，知名鞋企匹克体育的微电影《灌篮高手三分扭转杯具》刚刚上线，便引起业内轰动，单是在优酷网上，2天内就被点播了16万屡次，据了解，这已经是匹克第二次用轻片子这种新兴的法子来进行品牌营销了。其第一次尝试的《跑过死神的快递员》，届时在网络上的点播量累计超越了800万次。而在多个月前，特陶卫浴的《马桶编年史》在短短10多天就有100万次的播放量。

这一个个成功范例正在告诉着我们，继硬广告、恶俗炒作之后，网络营销即将迎来一新的纪元——微电影营销时代！

“今晚，跟我一起驾车游走吧！”微电影《为爱冲动》中桂纶镁清纯俏皮的表情令人难忘。mg品牌的广告代理公司为全新mg3所制定的整个上市传播策略，紧紧围绕着“为爱冲动”这一主题展开。其不仅邀请到了亚洲炙手可热的人气偶像赵又廷、桂纶镁担当代言人，更请到知名导演张恒泰拍摄mg3电视广告与微电影。还有，以《老男孩》为代表的科鲁兹“11度青春”系列电影，收获了超过1亿的网络点击量；以《父亲》为代表的科鲁兹“青春感恩记”，则是一组关于“感谢”的深情表达。这部围绕父子、父女之间的故事，写下了70、80后与父亲之间那种始终难以出口的爱，在影片及主题曲结束之际，雪佛兰科鲁兹logo及“未来为我而来”几个字出现，毫无做作痕迹，自然过渡，却深入人心，企业品牌在故事情节中得到升华。

杨幂是什么时候出名的

杨幂杨幂童年与父亲合影[29]首次“触电”始于4岁，当时她正参加小演员培训班，刚好陈家林导演的《唐明皇》剧组来挑演员，4岁的杨幂幸运地被挑上了，出演《唐明皇》的咸宜公主。[22][30] 该剧获得了第11届“金鹰奖”优秀长篇连续剧奖[31-32]及第13届“飞天奖”长篇特等奖[33] 。后来，5岁的杨幂又在香港电影《武状元苏乞儿》中饰演苏灿（周星驰饰演）的女儿。1992年，她与六小龄童合作主演的《猴娃》曾获得第十四届“飞天奖”少儿电视连续剧二等奖，[34] 只有6岁的杨幂也给当时《猴娃》的制片人李小婉留下了深刻的印象。[20] 1993年，杨幂在李丹阳的《穿军装的川妹子》MV中饰演小李丹阳，[35] 该作品荣获1993年首届中国音乐电视大赛金奖。[36] 1996年，杨幂又与何晴、李亚鹏合作[37] ，在电影《歌手》中饰演小夏表妹的角色。[38] 荣信达时期16岁，杨幂就签约了李小婉、李少红共同创办的北京荣信达影视艺术有限公司。[39] 2003年9月[40] ，17岁的杨幂拿到了自己的第一部剧本，她在电视剧《红粉世家》中饰演孙俪的妹妹。[41] 同年，杨幂参与拍摄了电视电影《北京童话》，饰演白血病女孩朱珠，该剧于2005年10月13日在CCTV-6首播。[42-43]2004年6月，还在北京市第十四中学读高二的杨幂接演《神雕侠侣》里的郭襄一角。[44] 其实杨幂最初是想演郭芙，但是总制片人张纪中和总导演于敏却觉得她更适合演郭襄，于是当场便定下她演郭襄。[45] 该剧在香港地区开播后，“小东邪”郭襄深得香港观众喜欢。[7] 香港观众盛赞杨幂是有史以来最清纯的郭襄。[46] 杨幂在自己的博客中也表示《神雕侠侣》对自己的意义很重要。[47-53]2005年，杨幂在电视剧《王昭君》的女主角选拔中，击败范冰冰、李冰冰、高圆圆等中国大陆一线演员，出演女主角王昭君。[54] 之后—《聊斋志异之小倩》中的聂小倩、电影《门》中的文馨、《笑着活下去》中的程小诺……2008年7月7日，杨幂加盟新版《红楼梦》剧组， 演“晴雯”一角。[55] 虽然在剧中的出场和戏份不多，但是杨幂在戏中经历了“红色指甲不能摘”、“连哭三天泪不断”、“暑天卧床风沙袭脸”的三大苦[56] ，杨幂凭借自己的表演获得了观众的认可，不少网友称杨幂饰演的晴雯“非常贴近原著气质”，更有人夸杨幂版晴雯“很好很靠谱”。[57-58]在拍摄期间，李少红导演把杨幂的自信和她之前演戏的经验全部都打碎了推翻重来，杨幂说《红楼梦》对于自己的意义是“因为拍了李少红导演的戏，然后我重新认识了我自己。”[28] 8月中旬，《仙剑奇侠传三》开拍在即，唐雪见人选成为剧组最大的难题。《仙剑奇侠传三》剧组与新《红楼梦》剧组再三商议后，最终成功“借”到了杨幂。[59] 在拍摄这两部电视剧的同时杨幂还跨拍电视剧《暗香》。杨幂自己表示：《仙剑奇侠传三》成为了她演艺心态上的一个转折点。[60] 在《仙剑奇侠传三》中杨幂一人分饰两角——夕瑶和雪见。随着《仙剑奇侠传三》的热播，杨幂的人气再次高涨，博客点击量以每分钟两百多次的速度激增，“蜜蜂”（杨幂粉丝昵称）更是以每日上百的数量在不断壮大。[8] 2009年4月，在由百万民众参与，近百名娱乐记者联合票选的“80后新生代娱乐大明星”评选中，杨幂与黄圣依、王珞丹和刘亦菲获封内地新“四小花旦”称号。[6] 2009年，杨幂又在《美人心计》中饰演了绝色杀手莫雪鸢，网友赞她为“最感人丫鬟”。[61-66]同年，杨幂担任网络游戏《天下贰》的代言人。[27] 美亚娱乐时期2010年，杨幂与荣信达公司的合约到期后，签约了香港美亚娱乐。[39][67] 2010年，杨幂又接拍了多部电视剧：《十二生肖传奇》、《洪武大案》、《京城四少》、《我们同是一家人》以及《宫》；同时还在电影《孤岛惊魂》和《人鱼帝国》中出演角色。2011年 ，穿越剧《宫》开播后一直稳居中国同时段收视率第一。据该剧独家网络版权方乐视网提供的数据，《宫》日最高点播次数达1500万，截至2月18日，乐视网更新至第29集的总点播次数超过1.3亿次。[68] 《宫》的收视屡创新高，戏内晴川与八阿哥的感情纠葛牵动人心，戏外晴川的扮演者杨幂也因此被大众喜爱，不少网友称杨幂为“赵薇接班人”。[69] 在2011福布斯中国名人榜中，杨幂凭借电视剧《宫》一剧成名，首次上榜，排名第92位。[70] 杨幂还凭借《宫》入围第17届上海电视节“白玉兰奖”最佳女演员[4] ；以及2011年被正式纳入“白玉兰”颁奖环节的“最具人气女演员”奖，并最终成为此奖项登台领奖的第一人。[5][71] 由杨幂演唱的《宫》主题曲《爱的供养》也在网上广泛流传，并登上各大试听网站的冠军位置，并得到粉丝的喜爱。[72] 2011年6月25日，在第四届中国网络影响力颁布盛典中，杨幂入选“中国网络影响力2010年十大影视演员”。[73] 2011年7月8日，《孤岛惊魂》联合万达院线中国59家影院启动了大规模午夜首映，据各地影院统计数据显示，59家影院开通的“零点尖叫场”均破了以往影片午夜首映的上座纪录，甚至有影城提前2天所有首映票即告售罄。[74-76]截至2011年8月12日，该片票房应经突破9000万元人民币，创造了中国惊悚片的最高票房纪录。[77] 2011年9月12日，杨幂在香港签约少城时代，并加盟环球音乐，正式进军歌坛。[78] 在谷歌公布的2011年全球最热门搜索关键词排行榜（Google Zeitgeist 2011）中国地区的人物搜索榜单中，杨幂超过史蒂夫·乔布斯，2012 伊始，杨幂工作室成立。[10] 2012年1月4日，杨幂的首张个人专辑《亲幂关系Close to Me》正式发行。[9] 2012年3月6日，青春偶像剧《中国女孩》在北京举行启动仪式，杨幂担任制作人（制片人）。[80] 在《福布斯》中文版公布的“2012福布斯中国名人榜”中，杨幂从2011年的第92名蹿升至第13位[81] ，上升势头最快。[82] 在2012福布斯中国微博名人榜中，杨幂排名第2位。[83] 在“2012华鼎·亚洲演艺名人满意度调查”国内新锐百强榜的调查过程中，杨幂以876.68分排名榜首。[84] 2012年5月30日，由杨幂代言的网络游戏《天下3》发布了游戏互动电影《玄海迷踪》，[85] 杨幂在电影中饰演海神龙邪。[86-87]2012年7月25日，杨幂自导自演的首部微电影作品《交换旅行》于优酷网首发。[88][89] 2012年9月9日，在第九届中国金鹰电视艺术节暨第26届中国电视金鹰奖颁奖典礼上，杨幂以366092票获得第九届金鹰电视艺术节“最具人气女演员奖”。[90] 2012年10月15日，百度音乐推出2002-2012百度音乐权威榜单，杨幂凭借《爱的供养》荣获2011年百度音乐权威榜单年冠军单曲。[91-92]2012年11月9日，杨幂加盟由郭敬明指导的处女作电影《小时代》。[93] 2013年1月5日，杨幂在拍摄《小时代》的同时也首次担任电视剧制片人，与欢瑞世纪影视传媒股份有限公司合作制作了电视剧《微时代之恋—初恋篇》（2013年2月剧名变更为《微时代》[94] ）；[95-96]她还在剧中担任主演，扮演一位影视明星洛依。[97][98-103]欢瑞世纪时期2013年3月31日，欢瑞世纪宣布与杨幂、明道、唐嫣、刘恺威等，以艺人工作室的形式签约，并公布了首批以工作室形式签约的艺人。[104-106]在欢瑞世纪启动的“大制片计划”中，杨幂宣布正筹拍根据同名武侠小说改编的电视剧《诛仙》。[104] 2013年6月27日《小时代》首映，排片45.01%，首日排场约3.5万场，打破中国影史纪录[107] ，超过210万人次观影、票房报收约7300万元，创下中国2D电影首日票房纪录。[108] 杨幂在《小时代》中的表现被赞超大惊喜，得到了不少观众及业内人士的好评。[108] 2013年9月，杨幂受邀出演由邓超自导自演的电影作品《分手大师》，担任女主角。[109] 2014年6月27日《分手大师》公映，杨幂饰演的北漂女叶小春在笑点密集的剧情中数度戳中观众的泪点，被观众称为“影片中负责温情的唯一‘正常人’和唯一‘催泪点’”。[110] 2014年7月17日《小时代3》首映，票房1.1亿元（含点映场及零点首映），排片占比44%。同时，据乐视方面公布的数字，该片仅首映就收获750万元，零点场排片1500多场，与《小时代1》的800场先后创下零点场纪录。[111] 2014年，由她主演的《分手大师》《小时代3》在一个月的内取得10亿票房；电视和网络方面，《古剑奇谭》《微时代》均领跑收视率和点击量.真正红起来应该09年宫吧她是童星神雕有存在感，仙三有名气，真正大红起来是宫